STRATEGIE UND VERKAUF

Ausrichtung der Strategie auf den Verkauf wird in der gegenwärtigen Marktentwicklung zusehends zum kritischen Erfolgsfaktor, der Unternehmen nachhaltig differenzieren kann. Die Art, wie Sie verkaufen ist eine Demonstration Ihrer Kompetenz und Kultur:

1. Definition der Vorteile für Kunden

2. Differenzierung der Marktleistungen

Jonathan Farrington CEO der Top Sales hat in seinem kürzlich erschienenen Artikel (Die laufende Suche nach dem "Heiligen Verkaufs-Gral ") den Nagel auf den Kopf getroffen:

"Die Frage ist, definieren Ihre Vertriebsaktivitäten Ihre Strategie oder definiert Ihre Strategie Ihre Vertriebsaktivitäten?"

Der Einsatz eines strukturierten und auf Kundennutzen fokussierten Verkaufsprozesses und einer Methodologie erhöht die Wirkung der Kundeninteraktionen. Der Verkauf kann damit vermehrt, auf die Problemstellungen, Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden eingehen, statt nur, über eigene Produkte und deren technische Eigenschaften zu sprechen.

Verkäufer gewinnen schneller Vertrauen und können so Kunden in die Entwicklung der Lösungsvorschläge einbeziehen. Nutzen der Lösungen werden umfassend wahrgenommen. Dies synchronisiert Ihren Verkaufsprozess mit dem Kaufprozess der Kunden und schafft einen Verkaufsumfeld mit dem richtigen Kommunikationsfluss. Damit wird die Führung des Verkaufs einfacher, weil alle über kundenspezifische Fakten sprechen und effizienter, weil dadurch Gewinnchancen steigen und Verkaufsprognosen genauer werden.

Dies generiert zwangsläufig unverwechselbaren Nutzen für Ihr Unternehmen.