Heute sind Kunden besser informiert als je zuvor. Sie haben in der Regel eine klare Vorstellung über das Problem, das sie lösen wollen, welche Lösungen verfügbar sind und den Preis, den sie zu bezahlen bereit sind.

Verkaufserfolg in dieser neuen Umgebung setzt situativ kreative Gewinn-Strategien und adäquate Aktionspläne voraus. Verkäufer, die über ausreichende Kundenkenntnisse verfügen, bieten genau die gesuchten Lösungen. So differenzieren sie sich von Mitbewerbern und haben mehr Erfolg.

Wie gut finden sich Ihre Verkäufer in dieser neuen Situation zurecht?

Wie gut sind die Erwartungen Ihrer Kunden mit Ihrem Anspruch auf Verkaufsprofessionalität synchronisiert?

Wie unterstützt Ihr Verkaufsprozess Ihre Verkäufer, Kundengeschäfte besser zu verstehen, um verborgene Bedürfnisse zu erkennen, und um unerwartete Lösungen bieten zu können?

Schneller Vertrauen Gewinnen

Höhere Gewinnraten

Zuverlässigere Umsatzprognosen

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